新疆福利彩票时时彩|时时彩平台出租
論文發表 | 論文范文 | 公文范文
最新公告:目前,本站已經取得了出版物經營許可證 、音像制品許可證,協助雜志社進行初步審稿、征稿工作。咨詢:400-675-1600
您現在的位置: 新晨范文網 >> 銷售論文 >> 汽車營銷論文 >> 正文

“互聯網 +”互動式汽車營銷

定制服務

定制原創材料,由寫作老師24小時內創作完成,僅供客戶你一人參考學習,無后顧之憂。

發表論文

根據客戶的需要,將論文發表在指定類別的期刊,只收50%定金,確定發表通過后再付余款。

加入會員

申請成為本站會員,可以享受經理回訪等更17項優惠服務,更可以固定你喜歡的寫作老師。

摘要:互聯網+時代為汽車營銷帶來新的發展契機,其主要對汽車的營銷服務模式進行了改進和優化,使營銷服務參與方之間的互動性更強。這種互動式汽車營銷服務模式主要基于互聯網和物聯網等技術搭建的電商平臺,屬于線上營銷模式,其將供應商、顧客及生產企業聯系在一起,打破信息孤島狀態,使各方人員都能在信息共享上,互惠互利,完成營銷服務。這種模式優勢諸多,營銷方還要遵循營銷要求,制定有效的營銷方案和措施。

關鍵詞:“互聯網+”;互動式;汽車營銷;措施

傳統汽車營銷服務模式存在很多弊端,如客戶信息管理不到位或物流水平低等,這加大降低了營銷水平,但這也意味著其有很大的創新空間,營銷人員可以結合互聯網+技術,將線上和線下營銷模式結合起來,使營銷手段多元化,最終提升營銷水平,增加營銷數量和利潤。本文主要針對互聯網+時代互動式汽車營銷進行探討。

1互聯網+時代互動式汽車營銷要求

1.1轉變營銷理念

在互聯網+時代背景下,汽車營銷模式已發生翻天覆地的變化,營銷人員還要轉變營銷理念,將客戶放在主體地位,以市場需求為導向,以滿足客戶體驗要求為服務準則,企業還要采納客戶建議或意見,并將其反饋在產品制造及營銷服務中。

1.2產業鏈協同發展

在該種新型營銷模式中,互動對象主要為汽車產品制造、運輸、銷售環節中的參與方,這些產業鏈需要處于協同發展狀態,物流鏈中的各環節必須做好銜接,汽車營銷服務才能實現智能化,客戶的滿意度才能最大化[1]。在協同發展中,產業鏈之間的信息共享程度會提高。

1.3迎接互聯網和物聯網帶來的挑戰

互聯網+在為汽車營銷服務帶來發展契機同時,也帶來挑戰,這些挑戰主要體現在海量數據處理及先進技術應用方面。這些都屬于新興內容,其要求操作人員思維先進,技術先進,操作人員需要一定時間,才能真正靈活應用該種模式。

2互聯網+時代的互動式汽車營銷措施

2.1構建互聯網+互動式汽車營銷模式的模型

在互動式汽車營銷模式應用實踐中,相關企業需要提前構建相關的模型,然后對模型進行分析研究,以便制定較為全面完善的營銷措施。該模型需要包括電商平臺,該平臺為買賣雙方提供交易橋梁,使交易更加簡單、便捷、規范[2]。模型要為消費者提供相關的汽車產品信息和營銷服務信息,以供消費者采集、觀察對比,平臺還要為消費者提供體驗服務,使交易達成機會更大。汽車商城可以通過移動設備等信息設備與消費者有效連接在一起,在消費者訪問平臺時,平臺系統后臺也會采集消費者信息,在數據信息分析后,其還會為消費者提供其他的相關產品,以使服務水平更高。消費者在產生交易意向后,系統會提供購買指導書,使消費者能順利到達最近的4S店,親自享受試乘試駕服務,在一切都滿足要求后,消費者可以進行線上交易,也可以接受線下交易,來完成交易工作。無論是線上還是線下,相關的供應商都應做好售后服務,其可以通過平臺提供的車輛終端信息來制定保養方案,并為消費者提供溫馨提醒服務,使消費者購置的車輛能在固定時間內,完成保養事項。

2.2做好優勢分析工作

在應用新模式擴展營銷服務時,企業中的營銷部門還應做好優勢分析工作,只有有效分析新模式優勢,相關人員才能在短時間內認可該模式,進而轉變相關的營銷理念,調整營銷服務,使營銷服務與互聯網技術和設備有效結合在一起[3]。該模式在報價方式、結算方式、促銷模式、技術服務等方面占據顯著優勢,營銷人員還要找到其中的優點,并將其落實到實際的營銷環節中。

2.3有效規劃、分步實施

這種新型營銷服務模式基于日新月異的互聯網+平臺,所以其服務措施和營銷手段也要滿足該時代變化特點,營銷部門在制定營銷模型和方案時,還應使其保持靈活性和彈性,如此其才能不斷滿足新時代汽車營銷服務要求和產業鏈協同發展要求。在營銷模式應用中,營銷人員需要注意做到有效規劃、分步實施。

2.4有效劃分市場主體權責

在新型營銷服務模式中,交易形式和結算方式等都會發生變化,相關的業務流程還要對應相關的權責主體,使各個主體的權責分明化,如此才能減少矛盾,使營銷服務流程更加完善健全。

2.5利用第三方汽車服務平臺

新型營銷服務模式需要互動平臺,第三方汽車服務平臺可以為產業鏈提供信息交互渠道和共享平臺。在互聯網+時代,該種平臺主要指線上綜合電子商務平臺,其需要完全獨立,還要具備一定的權威,使其能有效整合產業鏈資源優勢,使其得到有效管理。另外各企業還要有效發揮該平臺的營銷服務優勢,使營銷服務智能化、人性化,在營銷中還要善于利用平臺提供的多種信息,這些信息可以應用在營銷策劃方案創新中。

2.6注重發揮網絡正效應

網絡平臺對各企業發展有益,這是從長遠看待發展效益,但從短期效益方面,企業并不一定能及時適應網絡平臺,所以退出平臺或放棄電商平臺的商家比比皆是。在這種情況下,該種模式還要注重發揮網絡正效應,以積極鼓勵手段吸引更多的企業。

3結束語

在互動式汽車營銷服務中,營銷人員需要抓住契機,做好營銷信息化建設工作,使互聯網+的正效應得到顯著發揮。在汽車營銷服務模式轉變中,營銷部門必定還會遇到其他問題,其還要利用信息技術或其他手段來解決這些問題,使營銷環節轉型成功。在利用信息平臺來實施汽車營銷服務時,還要做好信息安全管理工作,營銷部門還要為營銷服務搭建安全通道和環境。

參考文獻:

[1]謝文成.“互聯網+”互動式汽車營銷模式的優勢研究[J].中國設備工程,2018(19):198-199.

[2]張博恒.“互聯網+”互動式汽車營銷模式的思考[J].中國市場,2018(27):133+139.

[3]張夢嫻.“互聯網+”互動式汽車營銷模式的優勢研究[J].電腦迷,2018(03):97.

作者:楊璐溦 單位:遼寧工程職業學院

“互聯網 +”互動式汽車營銷責任編輯:張雨    閱讀:人次
新疆福利彩票时时彩